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O que é BATNA? Como planejar a melhor alternativa para um acordo

  • 07/05/2018
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O que é BATNA? BATNA é a sigla para Best Alternative to a Negotiated Agreement, ou a “Melhor Alternativa a um Acordo”. Esse conceito foi desenvolvido por dois grandes negociadores,  William Ury e Roger Fisher, no bestseller “Como Chegar ao Sim”,  talvez um dos mais conhecidos livros de negociação do mundo e que foi lançado […]